Макс Пастухов Интересные мысли о практике бизнеса. Только мой опыт, без цитат и "книжных" истин.

Сиротинушка

Одна из тех вещей, которая реально мешает многим жить - заблуждение о природе взаимного обмена.

Многими считается, что "взаимный обмен" это когда ты помогаешь ему, а он тебе помогает взамен. Не сейчас, а когда-нибудь в будущем. Этакое "накопление должников", по сути.

В реальности чем больше ты безвозмездно помогаешь кому-то, тем больше ТЫ становишься ему обязанным. По своей психологии мы стремимся быть последовательными. Если помогли, глупо отказываться еще раз. И садятся люди нам на плечи, и ноги до земли свешивают.

Со стороны "жертвы" помощи все еще хуже. Постоянное накопление "долгов" в виде принятой помощи ведет сначала к чувству вины за то, что получил больше, чем дал. Потом эта вина перерастает в ненависть к дающему. Мало того, что ты ожидаешь от него все больше, и больше. Ты еще и ненавидишь его все больше, и больше. Как раб ненавидит хозяина, каким бы добрым и щедрым тот не был.

Эффект "сиротинушки" сильнее всего заметен у некоторых выпускников детских домов и интернатов. Они ОЧЕНЬ требовательные, "своего" не упустят. Будут просить до последнего, звонить, приходить, настойчиво требовать. Но при этом считать тебе "лохом". Ну и "кинут" при первой же возможности.

Единственный вариант "здорового" взаимного обмена - рынок. Когда кто-то "покупает" что-то по рыночной цене, без "скидок за красивые глазки" и долгов. Когда каждая из сторон чувствует, что не осталась внакладе и не получила больше, чем заплатила.

Проверено не раз.