Январь « 2012 « Макс Пастухов

31Янв/128

Когнитивный диссонанс

С вашего позволения, проведу небольшой "ликбез" по психологии.

Дело в том, что долгое время до изучения психологии меня мучил один вопрос. И именно ответ на него решил многие проблемы.

Итак, вопрос: "Что первично: действия или предпосылки? Что будет, если действия не совпадают с предпосылками?"

Так вот, действия побеждают предпосылки. Проще говоря: если ты во что-то веришь, но действуешь иначе, ты изменишь веру. Но не действия.

Как это применить к своей жизни?

В спорте: не "принять решение пойти в спортзал" или "найти 101 аргумент в пользу занятий спортом" , а просто затащить свою задницу всего на одно занятие.

И, если ты веришь в пользу спорта, но НЕ ходишь на него, ты сам себе найдешь очень убедительные причины, почему ты не пошел на спорт. Там будет и здоровье, и недостаток времени, и усталость после работы и т.д. И, самое главное, ты в это действительно ПОВЕРИШЬ всей душой.

Так что, если хочется изменить свое поведение, стоит начинать не с изменения установок ("курить - вредно"), а с изменения поведения ("я сегодня не курю").

Рекомендую.

Rating: 4.8/5 (10 votes cast)

Метки записи: инструменты, планирование, психология, философия 8 Комментарии

31Янв/1212

Бизнес своим умом

Кстати, еще одна интересная ментальная ловушка: "Бизнес своим умом". Подразумевается, что некоторый объем знаний и высокий IQ ну просто гарантирует успех в бизнесе.

Только на практике как-то все наоборот получается :)

"В бизнесе" - да, работают знающие и умные люди. В качестве наемных сотрудников: менеджеры, специалисты, инженеры, сейлзы и т.д.

"Делают бизнес", как правило, люди не столько умные, сколько смелые. Ну или "жизнь заставила" - синдром вынужденного предпринимательства.

Стоит понимать, что "изучение бизнеса" или "изучение маркетинга" - путь в наемники, но не в хозяева бизнеса. Хозяин бизнеса - человек действия, а не человек-энциклопедия.

Причем, что интересно, он в итоге становится человеком-энциклопедией и знает свою отрасль лучше любого "книжного червя". Но он не ставит телегу впереди лошади и "впитывает знания" в процессе, а не "авансом".

Кстати, эта ментальная ловушка - причина богатства многих тысяч людей. Не тех, кто делает бизнес. А тех, кто "будущим бизнесменам" продает знания. И, что для меня особо удивительно, люди-то ведутся на это! То есть сидит себе "преподаватель", у которого из успехов в бизнесе - только своя бизнес-школа. И учит. И ему верят!

Так что не стоит "учиться бизнесу", надо "делать бизнес". А "учиться" само собой в процессе придет. Не зря ведь, по слухам, год своего бизнеса приравнивается к степени MBA :)

Рекомендую.

Rating: 4.9/5 (13 votes cast)

Метки записи: планирование, философия 12 Комментарии

31Янв/122

Кто здесь?

Заметил интересный эффект при запуске рекламы нового продукта: эффект "меня все знают".

Ты посещаешь и читаешь те же ресурсы, на которых впоследствии и размещаешь рекламу. Вот и получается, что ты "вроде всех охватил".

Лекарство? Непрерывно искать новые рекламные площадки и с удивлением для себя слышать: "Ху из мистер Путин?"

Причем, если на "старых" рекламных площадках тебя уже более-менее знают, то в новых местах приходится начинать все с нуля: бороться с критикой и ждать прихода "евангелистов", которые поддержат тебя.

Какого-то алгоритма поиска новых рекламных площадок я для себя не выводил, просто непрерывно пробуешь новое. Главное - не останавливаться и не "почивать на лаврах".

Где-то услышал хорошую фразу по этому поводу: "Реклама считается неэффективной до тех пор, пока нет клиентов, которым твоя реклама уже поперек горла стоит, и они тебе об этом говорят."

Rating: 5.0/5 (2 votes cast)

Метки записи: клиенты, психология, реклама, философия 2 Комментарии

30Янв/128

Маловато будет

Проходил такой этап, когда еще не было бизнеса: "маловато будет". Казалось, что если и делать бизнес - то только ОЧЕНЬ прибыльный. Если и спать - то с королевой. И лютую поддержку такой установке оказывали мотивационные бизнес-книги и истории успеха.

У меня даже такая аналогия была в голове: я, как осел, бреду по длинной дороге. И, время от времени, по обочинам появляются стоги сена. Чем дальше - тем они больше. Ну и смысл останавливаться сейчас, если через пару километров стог будет в два раза больше?

Из этой аналогии на практике верной оказалась только первая часть - про осла. Поскольку, когда меня жизнь заставила заработать деньги, оказалось, что мне не нужно "много бизнеса". "Много бизнеса" было просто самооправданием, чтобы ничего не делать прямо сейчас.

- "Что делаешь?" - "Готовлюсь к большому бизнесу!" - и вокруг только респект и уважуха :)

Так что, если ты сейчас в такой же "подготовке", бросай все нахрен и сделай хоть что-нибудь. Хоть что-то, что даст тебе текущий хлеб и свободу. И уже в состоянии "я всем и все доказал и никому и ничего не должен", займись мега-планированием мега-бизнеса.

Рекомендую :)

Rating: 4.8/5 (12 votes cast)

Метки записи: идея, планирование, психология, философия 8 Комментарии

30Янв/129

Своим трудом

Часто замечаю некоторую "ментальную ловушку" у тех, кто либо не имел опыта в бизнесе, либо только начинает им заниматься:

Синдром "заработал своим трудом".

На первый взгляд - вполне справедливое и безобидное утверждение. Подразумевается, что "каждому - по его трудам воздастся".

Только проблема-то в том, что в бизнесе результат не от труда зависит. А от клиента. И, даже если ты сильно "потрудился", а клиент - не доволен, денег у тебя не будет. И наоборот: ты можешь практически ничего не сделать, но, если клиент остался довольным, деньги у тебя будут.

Самое ценное качество в бизнесе - не трудолюбие. А понимание клиента и желание делать то, что он оценит. Абстрактное "трудолюбие" в бизнесе только вредит - оно заводит в дебри перфекционизма там, где он и нахрен не нужен. А вот если перфекционизм проявляется по отношению к тому, что клиенту дорого - вот тут-то и ждет тебя профит.

И малоизвестная девочка из поп-группы - более успешный предприниматель, чем ты, если смотреть по количеству довольных клиентов и денежному результату. На полном серьезе. От нимба "мученика и трудолюба" нужно избавляться. Чем раньше - тем лучше.

Моя любимая фраза из популярной песни, которую мне приходится частенько самому себе и другим напевать:

"Здесь мерилом работы считают усталость"

Рекомендую задуматься.

Rating: 4.6/5 (5 votes cast)

Метки записи: клиенты, планирование, философия 9 Комментарии

“Сжатый” опыт

Бизнес ради свободы и удовольствия - весь мой опыт в одной короткой книге.
Самоучитель бизнеса и маркетинга предпринимателя-одиночки или небольшой команды.